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全球最火的眼影品牌 准备在香水市场大干一场

来源:未知 2019-07-22

如果你平时有关注眼部彩妆,对Huda Beauty的名字一定不陌生。这个2013年于迪拜的彩妆品牌在最近一年里,凭借各种色彩缤纷的眼影盘刷屏全球各个社交平台。就像如果是在中国,那么不管是搜索小红书,还是微博搜索Huda Beauty的名字都能马上检索到眼影盘的产品图和试妆图。而在淘宝上,刷不到尽头的代购店家,也能看出这个品牌的火爆。

而如果你是一个资深的彩妆爱好者,对Huda Beauty的其它明星产品,比如让它一炮而红的假睫毛,以及高光、唇彩,又或者是它的创始人——网红美妆博主Huda Kattan,应该也早已很熟悉。毕竟不管是Kattan还是她的品牌都可以说在全球美妆界掀起了一股新风潮。

Huda Beauty部分产品

Huda Beauty部分产品

不过,说起Huda Beauty其实还有香水产品线,很多人或许会有些懵。实际上,Huda Beauty在2018年下半年低调推出了一个名为KAYALI的香水副线。副线的创始人和经营者都是Huda Kattan的妹妹Mona Kattan。品牌的产品在法国著名的香水工厂Firmenich生产。

Mona在最近接受时尚媒体Fashionista采访时提到,Huda对彩妆更感兴趣,而她本人则对香水一种有特殊的情愫。为了让品牌在视觉、产品设计和营销方案上都有更大的自主权,她决定让品牌虽然是Huda Beauty的副线,却要有一个完全看不出与Huda Beauty有关联的名字。

KAYALI目前在售的部分产品

KAYALI目前在售的部分产品

这在一定程度上限制了KAYALI的知名度。界面时尚比较了多个社交平台中Huda Beauty与KAYALI的粉丝数和讨论度,发现量级差别十分大。以Instagram为例,Huda Beaty的粉丝数为3800万,而KAYALI的粉丝数仅为11.9万。在两个品牌均为展开官方销售的中国市场,以小红书为例,Huda Beauty的品牌讨论度为9863人,而KAYALI至今没有品牌页面,所有搜索结果仅有12项。

但有理由相信,这样的局面很快会有改变。

Huda Beauty在2017年底获得一笔投资。当时Huda本人在接受时尚媒体《女装日报》采访时说,Huda Beaty想做的还有很多,包括进入更多的地域市场、能在更多的渠道销售,当然,也包括想在更多的产品领域发力。

KAYALI之于Huda Beauty是一个全新领域的开拓者,可以帮助Huda Beauty作为一个整体吸引到更广阔的客群。如果以前喜欢Huda Beauty的都是敢于尝鲜的美妆爱好者,KAYALI可以吸引的人可能更“大众”——不爱化妆的人同样可以喜欢香水。

Mona Kattan在她的香水间里

Mona Kattan在她的香水间里

而且值得提到的是,KAYALI的目标客群会更高端。目前已经上市的KAYALI香水定价为118美元,约合人民币811元。对比来看,Huda Beauty的定位会更亲民一些,它的产品售价多在16-65美元(约合人民币110-447元)之间。

最近几年,大众香水品牌在全球香水市场陷入低迷,而高端品牌、小众品牌或是定制香水在市场中的地位越来越高。根据市场调研公司欧睿国际的数据,过去五年中北美大众香水销售额下跌15%,高端香水却上涨16%,而亚太地区的高端香水销售额更是大涨41%。

这些都从商业上证明了KAYALI的潜力。

照计划,KAYALI将在2019年下半年上市多款新产品。而照着Huda Beauty的路子,KAYALI也会加大社交网络的运营,并增强线下体验感,以让品牌成为与Huda Beauty一样的新“网红”。

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